秉承“创新授课方式，在实践中学习”的教学理念，山东外贸职业学院经济管理系08级市场营销专业学生在学习商务谈判理论的基础上，定期开展商务谈判技巧模拟赛，每次有四组选手参加比赛，营销教研室主任陈风强老师担任评委。

比赛采用情景模拟的方式进行。设定相关背景后，每两队选手为一组，通过对谈判对手动作、表情的观察和对语言的揣摩，做出对自己有利的判断。结束后，两组互相指出判断有误的地方，并由陈风强老师做出分析和点评。通过模拟商务谈判比赛，同学们提高了对商务谈判的认识，加强了分析、揣摩竞争对手的能力。

模拟赛对学生实际谈判能力的提高起到了积极的促进作用，为以后的真实商务谈判进行了预演,为学生将来的就业和进一步学习提供了实践和锻炼机会。

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